在展覽會(huì)通過(guò)企業(yè)展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃中，參與展覽會(huì)最重要的營(yíng)銷手段之一，也是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的首選。同時(shí)，把一個(gè)行業(yè)最重要的制造商和買家聚集在同一個(gè)地方，是其他地方找不到的機(jī)會(huì)。通過(guò)展覽，人們可以快速、全面地了解市場(chǎng)情況。那么，參展企業(yè)如何通過(guò)展臺(tái)設(shè)計(jì)策劃獲得理想的參展效果？

　　參展商該如何深入考慮展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建得到理想效果？

　　1，選擇提示：只選對(duì)的。

　　國(guó)際國(guó)內(nèi)的會(huì)展建筑服務(wù)可謂搶眼。對(duì)于綜合性、專業(yè)性較強(qiáng)的，公司應(yīng)結(jié)合自身實(shí)際參展。一些大型國(guó)際展覽，向?qū)嵙^弱的參展商收取數(shù)十萬(wàn)元的參展費(fèi)。一些知名度不高的展覽吸引不了很多人光顧，效果不錯(cuò)。綜合兩者考慮，我們一般參加專業(yè)展會(huì)比較好，客戶集中且專業(yè)，成本不會(huì)高。

　　2，展前準(zhǔn)備：精心策劃。

　　展覽安排的選擇。展覽的目的是在顧客面前展示他們的產(chǎn)品，吸引顧客，達(dá)成交易。在會(huì)展服務(wù)業(yè)中，展位的選擇是非常重要的。拐角處的雙面展位比單面展位更吸引觀眾，而且成本也不算太高。選擇人流大的展位很重要，遠(yuǎn)程展位的效果大大降低。總展商會(huì)提前發(fā)出邀請(qǐng)函，提供展位方案，提前預(yù)訂展位，爭(zhēng)取到好的展位。

　　3，展臺(tái)的設(shè)計(jì)：吸引眼球。

　　這個(gè)攤位是正面的。展臺(tái)的設(shè)計(jì)要醒目，吸引觀眾的注意力。最重要的一點(diǎn)是專業(yè)。最好邀請(qǐng)一家專業(yè)的展覽建筑服務(wù)公司來(lái)設(shè)計(jì)和裝飾展覽，有參展商參加，因?yàn)樗麄兞私庾约旱男袠I(yè)和產(chǎn)品。展位的顏色要整體協(xié)調(diào)，不需要花哨。在展臺(tái)頂部貼上大量宣傳性強(qiáng)的廣告，有繪畫和燈光效果，讓顧客看得到。

　　4，展臺(tái)呈現(xiàn)：設(shè)計(jì)精美。

　　我們需要把公司拳頭產(chǎn)品放在顧客第一眼就能看到的位置，并根據(jù)顧客對(duì)樣品的關(guān)注程度來(lái)調(diào)整樣品的位置。有時(shí)你的拳頭產(chǎn)品是客戶需要的，我們需要根據(jù)客戶的需要進(jìn)行調(diào)整。樣品的設(shè)計(jì)要講究，因?yàn)檎古_(tái)上有很多客戶，很多客戶都是采集樣品，慢慢回去學(xué)習(xí)的。樣品是一種視覺(jué)宣傳材料。在設(shè)計(jì)樣品時(shí)，可以借鑒國(guó)外同行和大公司的樣品模式，符合國(guó)際流行的風(fēng)格。

　　5，人員的培訓(xùn)：一個(gè)聲音。

　　展會(huì)前，對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳，提前模擬可能發(fā)生的事故。比如公司的年銷售額、員工人數(shù)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)等數(shù)據(jù)要統(tǒng)一。人員多為銷售人員，應(yīng)配備技術(shù)人員對(duì)演示中可能發(fā)生的事故進(jìn)行處理。技術(shù)人員更適合解決一些專業(yè)問(wèn)題。所有參加者均穿制服，并備有公司標(biāo)志。

　　6，對(duì)手背景

　　知己知彼專業(yè)展會(huì)有很多同齡人參加，要讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知己知彼，才能立于不敗之地。展會(huì)前，你要對(duì)同行有一個(gè)透徹的了解，包括展位的位置、展位的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的價(jià)格等，可以充當(dāng)客戶來(lái)窺探軍情，注意不要露腳。

　　7，客戶的跟蹤：長(zhǎng)期持續(xù)。

　　展覽結(jié)束時(shí)，一半的作品可以說(shuō)，真正的作品是演出后的跟進(jìn)。我們可以處理和洽談與展會(huì)有關(guān)的客戶，客戶分為正式客戶、潛在客戶、非活躍客戶。這里有正式客戶和老客戶，根據(jù)以上兩點(diǎn)。它意味著潛在客戶對(duì)訂購(gòu)產(chǎn)品有明確的意向，就是跟進(jìn)一些細(xì)節(jié)來(lái)確認(rèn)客戶的訂單。無(wú)效客戶是指在展會(huì)上留下名片而沒(méi)有進(jìn)行交流，并收集了一些客戶信息的客戶。我們的客戶希望整理記錄，寫信，添加一些想法，為工作做準(zhǔn)備。