企業(yè)如何充分的發(fā)揮展會(huì)的作用？由于一些公司的業(yè)務(wù)需要，許多企業(yè)利用展臺(tái)來(lái)推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。上海展會(huì)公司的編輯告訴你，如果你想成功地進(jìn)行展位營(yíng)銷(xiāo)，這五點(diǎn)非常重要！那么，企業(yè)如何充分的發(fā)揮展會(huì)的作用呢?

　　策劃，成功與否的關(guān)鍵

　　企業(yè)以參展形式擴(kuò)大市場(chǎng)成本比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，縮短推廣時(shí)間。在歐美一些貿(mào)易大國(guó)，絕大多數(shù)企業(yè)從展會(huì)上獲得最多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，尋求合作伙伴，是參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最佳場(chǎng)所。會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)在我國(guó)還沒(méi)有得到企業(yè)家的重視和發(fā)展。他們認(rèn)為參加展覽是浪費(fèi)時(shí)間。報(bào)名參加展覽會(huì)是件草率的事。他們有“去看一看”的想法。

　　策劃展覽最簡(jiǎn)單的方法就是制定一份詳細(xì)可行的展覽計(jì)劃。專業(yè)點(diǎn)可以與創(chuàng)造力、想法和模式相結(jié)合。如何理解，這一過(guò)程必須完成，如展會(huì)日程安排、樣品準(zhǔn)備、設(shè)備采購(gòu)、資料打印、人員安排等與展會(huì)有關(guān)的事項(xiàng)，都細(xì)化到人，對(duì)人負(fù)責(zé)，都是量化的、數(shù)據(jù)化的，并付諸實(shí)施。沒(méi)有計(jì)劃的執(zhí)行是荒涼的。

　　展廳，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的基石

　　目前，立體擋板為國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，頂部空間為3米。什么行業(yè)，這樣的展位和設(shè)計(jì)是不夠的，你是來(lái)這里玩的。訂購(gòu)一個(gè)寬敞的展廳似乎與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很大關(guān)系。此外，獨(dú)特的設(shè)計(jì)和獨(dú)特的展品展示將為您吸引眾多的客戶。展廳的設(shè)計(jì)應(yīng)符合公眾的審美要求。參觀要方便，明快簡(jiǎn)單，不復(fù)雜，不沉悶。除了一些特色產(chǎn)品，不要讓其他游客駐足。

　　展館要為企業(yè)服務(wù)，為市場(chǎng)服務(wù)。不必為了好看而強(qiáng)調(diào)華麗的外表，甚至連企業(yè)名稱都沒(méi)有標(biāo)明。考慮到參展人數(shù)眾多，應(yīng)在展廳外設(shè)置廣告牌，其他醒目的招牌也不可忽視。

　　講解，人際傳播高于一切

　　會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)是人與人之間的營(yíng)銷(xiāo)，是口頭交流與實(shí)物展示相結(jié)合的多渠道銷(xiāo)售模式。我們知道人們總是喜歡加入其中?，F(xiàn)場(chǎng)講解和操作演示，總能吸引路人，點(diǎn)燃觀眾的好奇心，為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造難得的機(jī)會(huì)。當(dāng)顧客看到它時(shí)，表明他對(duì)你的東西感興趣。銷(xiāo)售界流傳著這樣一句話：“沒(méi)有不購(gòu)買(mǎi)的客戶，有不解的客戶”。對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，了解你們的產(chǎn)品是第一個(gè)問(wèn)題。

　　以現(xiàn)場(chǎng)操作和講解的方式，讓客戶知道什么宣傳比什么更強(qiáng)大。負(fù)責(zé)解釋和操作的人員應(yīng)熟練，熟悉所有產(chǎn)品，能夠回答顧客提出的所有問(wèn)題。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不要無(wú)言以對(duì)，這樣會(huì)讓產(chǎn)品失去買(mǎi)家，讓自己難堪。展前要加強(qiáng)演練，反復(fù)演示，牢記所有信息和數(shù)據(jù)。

　　畫(huà)冊(cè)，給客戶一個(gè)讀的空間

　　近年來(lái)，許多企業(yè)意識(shí)到畫(huà)冊(cè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要地位，紛紛推出自己的產(chǎn)品圖集。我們知道，企業(yè)不可能有一個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的屬性和規(guī)格。在緊張而短暫的展覽活動(dòng)中，不可能向顧客解釋每種產(chǎn)品的性質(zhì)，因?yàn)槿藗兪盏降男畔⒘渴怯邢薜?。印刷品具有?dú)特的宣傳功能和信息傳遞功能，在紙上列出產(chǎn)品名稱、尺寸規(guī)格和應(yīng)用領(lǐng)域，給客戶一個(gè)閱讀的機(jī)會(huì)。專輯營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)重要特點(diǎn)是它直觀、易讀、信息持久。它的價(jià)值高于千言萬(wàn)語(yǔ)。它為那些不擅長(zhǎng)口頭營(yíng)銷(xiāo)的人提供了一個(gè)交流平臺(tái)。

　　好的畫(huà)冊(cè)是營(yíng)銷(xiāo)的利器，是企業(yè)的窗口。它是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的。展覽中使用的相冊(cè)應(yīng)該不同于其他相冊(cè)。它太厚了，拿不動(dòng)，又太薄，不實(shí)用。整張專輯不可能只是產(chǎn)品介紹。據(jù)調(diào)查，很多交易都是基于對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同而實(shí)現(xiàn)的。他們推廣干貨，傳播企業(yè)精神和精神文化。

　　名片，不可忽略的細(xì)節(jié)

　　名片是人際網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)活躍因素，也是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的一個(gè)簡(jiǎn)明攤位。要做好營(yíng)銷(xiāo)工作，不要低估名片的作用。一張小小的名片可以知道承運(yùn)商的公司、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等基本信息，可以看到送貨人的職位、專業(yè)、身份和狀態(tài)。人們自私虛偽。與人交往很大程度上受個(gè)人主觀意識(shí)的影響。除了和同齡人做朋友外，我還希望能認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)專家，向他們學(xué)習(xí)。打印名片時(shí)，不能打印電話地址等基本信息。你不能太花哨。記住你不是藝術(shù)家或訪客。你在推銷(xiāo)。銷(xiāo)售產(chǎn)品是你的價(jià)值所在。名片應(yīng)簡(jiǎn)潔、圖片清晰、字跡清晰，不使用繁體字甲骨文。如果你是做出口產(chǎn)品，印刷你的客戶的母語(yǔ)，如英語(yǔ)，韓語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)等，將有助于你的營(yíng)銷(xiāo)工作。